我们发现，执法有划定，保险不能直接打广告。所以他们会假借差别名义圈流量，打广告，其中最常用的方式就是卖“小白理财课”。为什么？因为理财在大多数人心中是一件高峻上、很专业的事，以为我们自己并不需要理财。
而“小白理财课”，就是把理财包装成“人人都需要”的技术。总结下来，我发现他们在投放广告上有四个“套路”：第一步，磁铁式开头，让你想听下去通例的广告，我们刷到很快就想划已往。
可是只要标题足够“扎心”，或者抓住了我们的某种心理弱点，我们会更愿意继续看下去。我们选了几个很有意思的开头，一起看看内里的“玄机”：109个按键，天天事情12个小时，无数次的问自己，这是我想要的生活吗？（每个加班熬夜党，在深夜挣扎的时候，刷到这样的文案肯定是会继续看下去的）21世纪，如果你还用康健和生命换钱，总有一天要还回去。（焦虑心理：靠生命和康健赚钱，这不就大部门社畜的最真实状态吗？）3年时间，理财投资到存款百万真的可能吗？（速成心理：谁不想暴富，谁不想账上有那么多钱？）有几多钱，可以什么都不干，就靠利息生活？（懒惰心理：我也想当“包租婆”呀！）公司有两个同事入职的女孩，人为都是五千，其中一个手机到电脑一水儿都是苹果（剧情式开头）“精致穷”到底榨干了几多年轻人呢？（话题式开头）好的开头“磁力”一定要强，除了反问式开头，还可以援引一些反直觉的事实或数据，都能把读者牢牢“吸住”。
第二步，花式戳痛点，引发种种焦虑与恐惧开头确定好了之后，下一步要做的就是扩大焦虑感，让用户以为有学习理财的须要。好比，文案中会一直强调别人有房有车有存款，而你只有拼命加班。我已经买房买车了，竣事了北漂的生活。为什么有的同事领一样的人为，却天天可以买奢侈品？你现在到底有几多存款呢？比起别人早已实现了财政自由，自己却天天被信用卡花呗追着跑，在大都会里省吃俭用。
再好比，选景和拍摄也大有讲求，好比女主人公学完理财课之后，视频马上切换到了豪车、香包、约会这些场景上，看完你一定会感受到不学理财真的就被时代抛下了。第三步，消除小白挂念，让大家知原理财并不是一件难事许多人不相识理财该如何学习，以为很庞大，学起来很难题。这个时候，就需要用文案告诉大家这个事情很简朴。
可是抖音广告自己时长有限，如何在短时间内，快速消除用户对产物的生疏感，以为理财很简朴呢？这里有2招：1.降低起步门槛：好比告诉大家，“月薪3000也可以学会的理财方法”。把用户清晰界定在某一群体上；2.使用速成心理：例如，“12天就可以轻松掌握”、“2天时间，你就可以学会1套先进的金融分析思维”第四步，画饼式末端，情感驱动强调购置念头用户在层层递进，逐步建设起付费的意愿之后，不妨在末端用画饼的方式，给用户最后的临门一脚。这背后有一个消费心理学：用户的付费额决议看似是一个理性的历程，但最后决议购置一定是受到潜意识的情感驱动。
每小我私家潜意识都想变得富有，所以如果提前给你画饼造梦，会让你以为理财这件事更有须要。好比，广告到最后会选择马尔代夫或者某一个旅游胜地，目的就是要告诉你：学会理财，你会开启新的大门，你就能拥有 XXX 你想要的生活。我最后总结一下，这套广告文案背后实际上是这样一套洗脑逻辑：STEP1：“我苦逼的生活”是因为穷人思维STEP2：“别人实现了财富自由”是因为会理财STEP3：理财是今世人的基本功STEP4：快速掌握这项技术基础不是难事，随着我就可以速成，而且实现理想人生所以你看，不管是成人英语、在线职场课、还是前几天火遍朋侪圈的 Python 课程，都是这个套路呀：STEP1：“我苦逼的职场生活”是因为不会英语/编程STEP2：“别人职场吃得开”是因为会英语/编程STEP3：英语/编程是今世人的基本功STEP4：快速掌握这项技术基础不是难事，随着我就可以速成，而且快速升职加薪这个套路，也可以从成人转移到孩子身上：STEP1：“孩子以后学习吃力”是因为缺少逻辑思维训练STEP2：“比尔盖茨”很小就在学少儿编程STEP3：少儿编程是未来小孩子的基本功STEP4：快速掌握这项技术基础不是难事，随着我就可以速成，而且让宝宝学习不艰苦今天的分享就到这里。点击我头像，私信回复【666】送你一份价值百万的晤面礼哦~。
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